新甘肅·甘肅經濟日報記者 馬如娟

　　黨的二十大開啟了全面建設社會主義現代化國家、以中國式現代化全面推進中華民族偉大復興的新征程。

　　甘肅銷售公司作為省內重要骨干企業(yè)，在時代的浩瀚海洋中堅定航向。

　　“任重道遠，砥礪前行。”

　　近年來，甘肅銷售公司牢牢把握在中國式現代化建設中的戰(zhàn)略定位和時代使命，以高瞻遠矚之姿、胸懷大局之態(tài)，以更大力度推進改革，以更實舉措謀求進步。

　　“厚積薄發(fā)，行穩(wěn)致遠。”持續(xù)深化改革的甘肅銷售公司，不斷提高核心競爭力，從高速增長轉向高質量發(fā)展，華麗轉身，實現了質的飛躍。

破繭成蝶，鑄就輝煌

　　中國石油甘肅銷售公司成立于1953年12月，前身為甘肅省石油總公司。時至今日，中國石油甘肅銷售公司現有16個所屬分公司、2個直屬機構、7個控參股公司、13座油庫、995座資產型加油站、2座加氫站，銷售網絡遍布全省，布局合理、功能完善、形象靚麗，真可謂“星羅棋布，光彩奪目”。公司先后被國家人力資源和社會保障部、國務院國資委表彰為“中央企業(yè)先進集體”，兩次榮獲“甘肅省優(yōu)秀企業(yè)”，先后獲得“省級文明單位”等十六項省部級以上榮譽稱號，位列甘肅省特大型國企第六位和“納稅十強企業(yè)”行列，實乃“實至名歸，榮耀滿身”。

　　今天的甘肅銷售公司，如激昂的號角，奏響了邁向一流的壯麗樂章。

　　2023年，公司油品銷售突破 500萬噸大關，主要業(yè)績指標創(chuàng)歷史新高。

　　僅今年上半年，成品油銷售總量較五年均值增長4.1%，天然氣銷量同比增長56.7%，創(chuàng)歷史同期最高水平，高標號汽油、天然氣銷量均創(chuàng)歷史新高。

　　一張張亮眼的“成績單”，正是甘肅銷售公司多層面推進深化改革，打造提質增效“增值版”的卓越成果。

　　甘肅銷售公司堅持深化改革，如破繭之蝶，實現全新“蛻變”。企業(yè)治理效能有效提升，制定了《改革深化提升行動實施方案》，重點改革任務均衡推進。從營銷體系、經營管理、數字賦能、隊伍建設、虧損治理、安全合規(guī)六個方面精準發(fā)力。完善“崗位化管理+團隊運作”管理架構，有序推進直屬機構改革工作。動態(tài)建立中層、基層和優(yōu)秀骨干人才隊伍儲備庫，庫站員工技能等級認定通過率由2023年底的80.46%提升到83.29%。

　　改革蹄疾步穩(wěn)，久久為功。

　　甘肅銷售公司持續(xù)加強經營管理，提質增效更加凸顯。堅持市場導向、客戶至上，全力以赴爭用戶、固份額，業(yè)績考核連續(xù)多年保持“A級”，連續(xù)獲得集團公司“先進集體”“生產經營先進單位”。堅持推進傳統(tǒng)業(yè)務與新能源服務融合發(fā)展，填補網絡空白和服務盲區(qū)，新建加氣站和光伏與充電站項目，網絡布局優(yōu)化和結構調整邁出堅實步伐。堅持以便利店業(yè)務為核心，穩(wěn)步提升規(guī)模效益、扎實推進轉型升級，非油收入始終保持兩位數穩(wěn)定增長，同步推進線上營銷、站外店建設、異業(yè)合作等外延項目，非油業(yè)務發(fā)展走上現代化、高質量發(fā)展軌道。

厚積薄發(fā)，動力綻放

　　在2020年前后，甘肅銷售公司的經營步入“瓶頸期”，困于迷霧之中。一方面，市場的商業(yè)競爭浪潮襲來，“風起云涌，競爭激烈”；另一方面，自身服務內容亟待優(yōu)化升級，壓力如泰山壓頂。

　　面對復雜多變的市場環(huán)境，甘肅銷售公司始終堅持以市場為導向，靈活調整經營策略。

　　“窮則變，變則通，通則久。”

　　“向產業(yè)鏈上下游延伸找突破口，推動企業(yè)業(yè)態(tài)的轉型升級和服務的迭代升級。”甘肅銷售公司負責人高瞻遠矚，經過研判分析，果斷決定以市場為導向，靈活調整經營策略。

　　不能固步自封，更不能躺在“功勞簿”上。

　　甘肅銷售公司不斷完善品牌架構，精心編織絢麗錦緞，形成縱橫覆蓋、立體貫通的品牌矩陣。“好客隴品”產品品牌體系不斷拓展，市場營銷工作穩(wěn)步提升，“蒸蒸日上，蓬勃發(fā)展”。

　　第一個發(fā)力點鎖定在“蘭州莫高站”，建成西北地區(qū)首座“油氣電”智能智慧綜合能源站。莫高智能智慧綜合能源站坐落于蘭州市安寧區(qū)。它是甘肅銷售公司實踐“油氣氫電非”一體化發(fā)展，建設“人·車·生活”生態(tài)圈的勇敢嘗試。

　　“站內借助互聯網、大數據、云技術，將加油、加氣、充電、非油銷售、汽車銷售、汽車后服務、光伏能源、智能服務集于一身，成為一座科技賦能、綠色環(huán)保、功能齊全的汽車能源綜合補給驛站。”莫高綜合能源站經理張迪介紹，該站建好后，每日補充油氣的車輛絡繹不絕，營業(yè)額頻頻破紀錄。

　　深化改革激活力，凝心聚力促發(fā)展。

　　此后的三年中，甘肅銷售公司砥礪前行，全面建成投運全頂面BIPV光伏一體化資源補給站九合中凱綜合能源站（2021年）；建成省內首座慶陽西峰東環(huán)路加氫站并建成營運（2023年）……至此，甘肅銷售公司“油氣氫電”綜合能源供給新格局已基本構建形成，宏偉畫卷徐徐展開。

　　高瞻遠矚繪就藍圖，實事求是步步驗證。

　　只要始終堅持正確的方向、正確的道路不動搖，落實既定的方針路線不折騰，錨定轉型升級高質量發(fā)展不松勁，一年接著一年抓、一錘接著一錘敲，以抓鐵有痕、踏石留印的釘釘子精神，在接續(xù)奮斗中不斷書寫新篇章，甘肅銷售公司定能實現踏上高質量發(fā)展的新征程。

百花齊放，各展其能

　　改革如浩蕩春風，不斷深入吹拂，發(fā)展似繁花綻放，活力愈發(fā)蓬勃。

　　在鞏固傳統(tǒng)油品業(yè)務、非油市場營銷的同時，甘肅銷售公司還積極推進業(yè)務創(chuàng)新和多元化發(fā)展。通過便利店、汽車服務、新能源業(yè)務等多元化經營，拓展利潤增長點。

　　百花齊放，各展其能。

　　2023年1月14日，臘月二十三，中國傳統(tǒng)的小年。這一天，建新加油站迎來了新的“成員”。此新成員非新員工，而是甘肅省首家加油站餐廳——昆侖好客德克士餐廳。

　　這一時刻在甘肅銷售公司非油業(yè)務發(fā)展史上留下深刻“烙印”。

　　“正值疫情后復商復市之際，德克士進駐加油站可以激發(fā)市場活力、提振消費信心，也意味著加油站不僅可以給車加油，也方便車主加餐。”建新加油站站長霍紅梅說，為了拓展非油銷售渠道，蘭州分公司可謂是從多領域推進異業(yè)合作進程。

　　“此次建新加油站內開業(yè)的德克士餐廳，前期經過了3個多月的準備，盤活了位于建新加油站南側的閑置資產，確定了經營模式，克服了多方面困難，加快了施工進度，并順利申辦了餐飲資質。”中國石油與德克士的強強聯合，如琴瑟和鳴，探索出一條“加油站+餐飲”的非油業(yè)務發(fā)展新思路，推進非油銷售在新領域實現新突破，開辟出了一片市場新天地。

　　據餐廳負責人介紹，運營一年多的“昆侖好客德克士餐廳”成績斐然，交出了一份亮麗的業(yè)績答卷。

　　隨著所在市場網格競爭加劇，定西安定中心加油站將焦點逐步從產品競爭轉向品牌、服務和市場競爭。通過對公司下發(fā)項目清單的跟蹤，建立客戶清單和用油清單，以精細化管理健全客戶管理機制，搶奪市場，實現佳績。

　　僅用一年時間，該站就將大客戶數量從193家提升到272家。安定中心加油站在非油業(yè)務上多措并舉，跑出規(guī)模與效益雙提升的速度。

　　這些成效只是甘肅銷售公司多元化發(fā)展的一個縮影。

　　目前，甘肅銷售公司已擁有遍布全省、布局合理、功能完善、形象靚麗的銷售網絡；形成了以QHSE體系、內控體系和黨群工作體系為支撐，涵蓋經營銷售、基礎管理、黨群工作等各方面，具有甘肅銷售特色的管理體系；培育了一支埋頭苦干、能打硬仗，敢于突破、勇爭一流的員工隊伍。同時，公司堅持推進傳統(tǒng)業(yè)務與新能源服務融合發(fā)展，填補網絡空白和服務盲區(qū)，“銳意進取，開拓創(chuàng)新”。

　　“如今，我們同步推進線上營銷、站外店建設、異業(yè)合作等外延項目，非油業(yè)務發(fā)展走上現代化、高質量發(fā)展軌道，這既是發(fā)展方式轉變、經濟結構優(yōu)化、增長動力轉換的過程，更是體制機制變革的過程。我們有能力更有信心！”甘肅銷售公司相關負責人肯定地說。

　　新時代新征程，甘肅銷售公司上下正承前人之志，站在行業(yè)重塑和業(yè)態(tài)變革新的歷史起點，運用戰(zhàn)略思維、歷史思維、辯證思維和創(chuàng)新思維，擘畫了“一流示范銷售企業(yè)”發(fā)展藍圖，明確了在“黨的建設、業(yè)務發(fā)展、改革創(chuàng)新、基礎管理、人才隊伍”五個方面“創(chuàng)一流”的愿景目標，提出了各項重點任務的“十四五”發(fā)展量化指標，將以勇立潮頭的氣魄、奮楫爭先的拼搏，奮力書寫新時代新征程改革新篇章，“乘風破浪，一往無前”。